Дуглас Стоун, Брюс Пэттон и Шейла Хин. Трудные разговоры

Рубрика: 04. О психологии

Сталкиваясь с трудностями в переговорах, вы либо преодолеваете их, либо избегаете. Практически ежедневно вы либо беседуете с нерадивым служащим, либо спорите с супругой, либо ведете переговоры с требовательным клиентом, а иногда вам просто нужно твердо сказать «да» или «нет».

Книга предлагает поэтапный метод ведения сложных бесед с минимальным напряжением и максимальным успехом. Она научит вас готовиться к разговору, начинать его без попыток самооправдания и сохранять конструктивную позицию независимо от реакции собеседника. Вы научитесь:

  • расшифровывать базовую структуру любого трудного разговора;
  • интерпретировать значение сказанного – и несказанного;
  • выявлять в себе глубоко укоренившиеся заблуждения, заводящие вас в тупик;
  • управлять своими – и чужими – эмоциями;
  • выяснять, как ваше самовосприятие сказывается на общении – и как общение сказывается на вашем самовосприятии.

Эта книга вошла в список 50 великих книг по психологии по версии Тома Батлер-Боудона.

Дуглас Стоун, Брюс Пэттон и Шейла Хин. Трудные разговоры. – Минск: Попурри, 2004. – 352 с.

48. Стоун. Трудные разговоры

Читать полностью

Дэвид ди Салво. Быстрые решения не приводят к успеху

Рубрика: 04. О психологии

Почему мы заведомо выбираем то, что согласуется с нашими сиюминутными желаниями, но ставит крест на далеко идущих целях? Почему мы охотно поддаемся искушениям, от которых так упорно пытались отказаться? Почему мы склонны придавать смысл обыкновенным совпадениям? Дело в том, что наш мозг не любит напрягаться. Ему нравятся готовые схемы, знакомые шаблоны, определенность и предсказуемость. Выход за рамки привычного — стресс, которого он всячески пытается избежать. Наш мозг будет абсолютно «счастлив», если мы позволим ему работать «на автопилоте». Автор подробно разбирает все ошибочные стратегии «счастливого» мозга и дает читателям ценные советы и рекомендации. «Наша задача — научиться думать и, при необходимости, действовать противоположно естественным наклонностям мозга», — считает ди Салво.

Если вам понравится эта книга, обязательно обратите внимание также и на Даниэль Канеман. Думай медленно… решай быстро.

Дэвид ди Салво. Быстрые решения не приводят к успеху. Пойми, что хочет твой мозг, и сделай наоборот. – СПб.: Питер, 2013. – 320 с.

Салво. Быстрые решения не приводят к успеху. Обложка

Читать полностью

Роберт Триверс. Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить

Рубрика: 04. О психологии

Мы обманываем себя каждый день – в романтических отношениях и в офисном споре, при воспитании детей и планировании захватнической войны. Но обман и самообман уводят от реальности, что чревато катастрофой! Почему самообман играет такую важную роль в нашей повседневной жизни? Или проще: почему мы себе лжем?

Известный биолог Роберт Триверс решительно заявляет, что самообман имеет биологические предпосылки, и эволюционная цель его – помочь нам выжить и преуспеть. Паразит подстраивается под поведение хозяина, у людей развивается ложная память (иногда намеренно), и они могут забыть неприятные для себя эпизоды, обманщик-политик может ввести в заблуждение массы. Но мы недооцениваем риск самообмана – на свою беду.

Ссылку на эту книгу я нашел у Талеба в Антихрупкости

Роберт Триверс. Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить. – СПб.: Питер, 2012. – 432 с.

055. Обмани себя

Читать полностью

Крис Фрит. Мозг и душа

Рубрика: 04. О психологии

Знаменитый британский нейрофизиолог Крис Фрит хорошо известен умением говорить просто об очень сложных проблемах психологии — таких как психическая деятельность, социальное поведение, аутизм и шизофрения. Именно в этой сфере, наряду с изучением того, как мы воспринимаем окружающий мир, действуем, делаем выбор, помним и чувствуем, сегодня и происходит научная революция, связанная с внедрением методов нейровизуализации.

Ссылку на эту книгу я нашел, когда работал над заметкой Идеи Байеса для менеджеров.

Крис Фрит. Мозг и душа: Как нервная деятельность формирует наш внутренний мир. – М.: Астрель: CORPUS, 2010. — 336 с.

Фрит. Мозг и душа. Обложка

Читать полностью

Даниэль Канеман, Амос Тверски. Рациональный выбор, ценности и фреймы

Рубрика: 04. О психологии

Мы привыкли думать, что являемся рациональными существами. Что мы делаем рациональный выбор на основе фактов и логических построений. Но, даже если отбросить влияние эмоций, наши решения всё равно будут далеки от рациональных. Казалось бы, если А лучше В, а В лучше С, то А должно быть лучше С. В настоящей статье авторы показывают, что это не всегда так. Нобелевский лауреат Даниэль Канеман известен российским читателям по книгам Канеман, Словик, Тверски. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения и Даниэль Канеман. Думай медленно… решай быстро.

Психологический журнал. – 2003. – Т. 24. — № 4. — С. 31-42. [1]

Психологический журнал

Читать полностью

Виктор Дольник. Непослушное дитя биосферы

Рубрика: 04. О психологии

Почему многие наши пристрастия странны для окружающих и необъяснимы для нас самих? Почему несколько лет детства значат для нас не меньше, чем вся остальная жизнь? Почему подростки любят собираться в стойкие шумные компании и становятся порой неуправляемыми? Почему любовь ослепляет? Какая форма брачных отношений «естественна» для человека? Откуда берутся агрессивность, страх, соподчинение? Какова естественная природа власти? На все эти вопросы можно найти ответы в доисторическом прошлом человека, в его биологическом начале.

Эту книгу мне рекомендовал прочитать посетитель сайта – Сергей. Вышло удачно, книга мне очень понравилась.

Виктор Дольник. Непослушное дитя биосферы. Беседы о поведении человека в компании птиц, зверей и детей. – СПб.: Издательство «Петроглиф», М.: Издательство МЦНМО, 2013. – 352 с

Дольник. Непослушное дитя биосферы. Обложка

Читать полностью

Кэрол Дуэк. Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей

Рубрика: 04. О психологии

Люди с фиксированным сознанием (с установкой на данность) верят, что врожденные ум и талант неизменны. Они тратят время на то, чтобы доказать всем, что они умны и талантливы, вместо того, чтобы развивать свои таланты. Кроме того, они верят, что талант ведет к успеху сам по себе. И они ошибаются. Люди с гибким сознанием (с установкой на рост) верят, что все качества можно развить, планомерно работая над собой, а изначальный уровень интеллекта и таланта – это всего лишь стартовая точка. Такой подход формирует любовь к постоянному обучению и устойчивость к трудностям и неудачам. Вряд ли найдется хоть один выдающийся человек, который бы не обладал этими качествами. Переход к гибкому сознанию усиливает мотивацию и продуктивность в бизнесе, образовании и спорте. Он обогащает личные отношения.

Надо отметить, что эта работа цитируется довольно часто. Я встретил упоминания о ней, в книгах: Мария Конникова. Выдающийся ум. Мыслить, как Шерлок Холмс, Дэниел Пинк. Драйв. Что на самом деле нас мотивирует.

Кэрол Дуэк. Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013 – 400 с.

Дуэк. Гибкое сознание. Обл

Читать полностью

Говард Гарднер. Великолепная пятерка

Рубрика: 04. О психологии

Говард Гарднер – профессор, преподаватель когнитивной психологии и теории образования в Гарвардском университете. Автор знаменитой теории множественных интеллектов и книги Структура разума, завоевавшей популярность среди профессиональных психологов, педагогов, менеджеров. В настоящей книге Гарднер описывает типы мышления, обязательные для человека нового века. Люди, не научившиеся мыслить по-новому, будут вынуждены сдаться на милость сил, которые они не в состоянии осмыслить. Это значит, что они не смогут добиться успеха в профессиональной, общественной и личной жизни. Человек же, овладевший данными типами мышления, будет полностью готов к встрече с будущим — даже с тем, которое он не может предвидеть.

Говард Гарднер. Великолепная пятерка. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 160 с.

Гарднер. Великолепная пятерка. Обложка

Читать полностью

Джона Лерер. Вообрази. Как работает креативность

Рубрика: 04. О психологии

Это вторая книга Джона Лерера, прочитанная мною. В своей новой книге о природе творчества знаменитый научный журналист и постоянный автор The Wall Street Journal Джона Лерер доказывает, что воображение не берется из ниоткуда, как привыкли думать многие. Напротив, оно напрямую связано с психологическими и даже физиологическими процессами, происходящими в человеческом организме. Рассказывая увлекательные истории, знакомя читательскую аудиторию с различными подходами к творчеству на примере известных и успешных людей, он недвусмысленно намекает на то, что к творчеству способны все. Нужно просто знать, откуда берется воображение и как направить его в правильное русло.

К сожалению, в этой книге Лерер немного плутовал с цитатами, о чем можно узнать из статьи Про скандал вокруг книги Джоны Лерера «Вообрази» и чем все закончилось.

Предыдущая книга Лерера Как мы принимаем решения стала международным бестселлером.

Джона Лерер. Вообрази. Как работает креативность. – М.: АСТ: CORPUS, 2013. – 304 с.

Лерер. Вообрази. Обложка

Читать полностью

Сюзан Форуард. Эмоциональный шантаж

Рубрика: 04. О психологии

Что происходит? Почему некоторые люди заставляют нас думать: «Я опять проиграл. Я постоянно принимаю чьи-то условия. Я не сказал того, что должен был сказать. Почему я никому ничего не могу доказать? Как получается, что мне не удается постоять за себя?» Мы знаем, что нас обвели вокруг пальца. Мы чувствуем разочарование и возмущение, понимая, что уступили какому-то человеку, только чтобы его не обидеть. Однако мы не знаем, как нужно поступить, чтобы такого больше не случалось. Почему некоторым людям удается навязывать нам свою точку зрения с помощью эмоций, и при этом у нас остается чувство поражения?

Эмоциональный шантаж — это мощная форма манипулирования, в которой близкие люди прямо или косвенно угрожают нам неприятностями, если мы не сделаем того, что им нужно. Зная, что нам требуется его любовь и одобрение наших действий, шантажист угрожает лишить нас и того, и другого либо заставляет заслужить их.

Эта книга вошла в список 50 великих книг по психологии по версии Тома Батлер-Боудона.

Сюзан Форуард, Донна Фрейзер. Эмоциональный шантаж. – М.: АСТ, 2006. – 316 с.

16. Сюзан Форуард. Эмоциональный шантаж

Читать полностью