12 июля, 2020

Регрессия к среднему

На рубеже веков я работал в издательстве. Планирование в рекламном отделе строилось «от достигнутого»:

  • устанавливали план продаж на отдел,
  • рассчитывали коэффициент, равный плану на 2001 г., деленному на факт 2000 г.,
  • каждому менеджеру устанавливали план на год, равный его продажам за прошлый год, умноженным на коэффициент.

На 2001 г. запланировали продать на 30% больше, чем в 2000 г. Реально продали на 28% больше. При этом по менеджерам картина выглядела разнонаправленной. Точка на диаграмме – продажи одного менеджера: по оси Х – в 2000 г., по оси Y – в 2001 г. Сплошная прямая соответствует динамике продаж всего отдела – рост с коэффициентом 1,28. Пунктирная прямая – линия тренда всех точек, иначе называемая регрессионной прямой. Она растет существенно медленнее, с коэффициентом 0,9.

Рис. 1. Продажи рекламы отдельными менеджерами

Предыдущая глава     Оглавление      Следующая глава

Подробнее »Регрессия к среднему